| PRIMACIA, LEY DE LA |
| Se refiere a que los argumentos que son presentados primero tienen mayor impacto en una audiencia que los que le siguen. La gente tiende a recordar más lo que oye o ve primero. La ley se atribuye a los psicólogos Hermann Ebbinghaus o F.H. Lund. Este principio o efecto de la primacía ha sido utilizado en la propaganda y en la publicidad. Forma parte de la sabiduría popular (quien pega primero pega dos veces) y de la teoría de la mercadotecnia (más vale ser el primero que el mejor señalan Ries y Trout). Sin embargo, Ebbinghauas también descubrió la ley de lo reciente, que establece que la gente recuerda lo más reciente que oyó o vio, de modo que como señala el pueblo: quien ríe al último ríe mejor. Ambos principios, leyes o efectos psicológicos son tomados en cuenta en la formulación de las estrategias de las campañas, tanto para hacer públicas precandidaturas o iniciar operaciones primero, como para cerrar la campaña con actos finales importantes que hagan que el elector conserve su recuerdo por lo menos hasta el momento en que cruzará su boleta.
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