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ASIMILACION - CONTRASTE, TEORÍA DE LA |
| La teoría de la asimilación del psicólogo turco Sherif señala que las actitudes se alteran mediante cambios en las relaciones entre las posiciones originales de un individuo y la confiabilidad de la fuente que lo estimula a adoptar nuevas posiciones. El resultado puede ser la asimilación, o el mantenimiento o creación de posiciones contrarias. El psicólogo austriaco norteamericano Heider agregó que la información ampliamente concordante con las creencias y actitudes de un individuo, son probablemente aceptadas y procesadas mediante la aproximación recíproca de puntos de vista divergentes y que la Información discordante probablemente será rechazada. Por ejemplo, cuando se le presenta a alguien una información discordante con lo que piensa, puede responder expresando su posición en una manera intransigente. Esta última teoría es también conocida como "efecto bumerán" y es considerada en la formulación de las estrategias de persuasión de las campañas. |