| INFERENCIA |
| Es adivinar lo desconocido con base en lo conocido. Con frecuencia, la gente hace inferencias automáticamente acerca de hechos y conductas de otra gente. Son añadidos a lo que observamos, que se realizan con base en factores tales como experiencias, estereotipos, valores, actitudes y creencias que se encuentran en nuestra mente. Pueden ser completamente equivocadas, por ejemplo, que un joven corra por la calle, se puede interpretar que es un ladrón que huye o alguien al que se le hizo tarde, depende de cómo lo asumamos. En la estrategia de persuasión de las campañas, se trata de provocar que el elector haga inferencias positivas de las actitudes y comportamiento del candidato (visitar ancianos, besar bebés, comer con los marginados, pasear con su familia, etc.), de modo que adquiera cierta identidad e imagen congruentes con su mensaje. |